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2025-06-13
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珍珍，诞生于广东佛山，却成为了东北人从小喝到大的国民汽水？这一切要从水果荔枝说起。
上世纪90年代，由于经济条件和运输条件有限，荔枝作为一种南方水果，很难以新鲜状态进入北方市场。而荔枝汽水就不一样了，既方便保存，价格也便宜，满足了北方人对荔枝的口腹之欲。于是，清新甜蜜、充满荔枝风味的珍珍荔枝汽水跨越了南北，成为了当时“荔枝的绝佳平替”，渗透进了东北人的日常生活。
凭借一款荔枝汽水，珍珍也逐渐打开了全国市场，并推出了经典老汽水、果粒果汁、广式精炖八宝粥等多元化的产品矩阵。2025年，珍珍推出的浓可乐在上线1小时内便售出800万瓶。据珍珍公司过往10年，其每年的复合增长率都超过了两位数；2024年，珍珍在除东北外的全国其他区域的销量实现了翻倍增长，经销商数量更是增长了两倍，突破800 ；而珍珍的有糖汽水市场占有率已然位居第四，仅次于“两乐”和大窑。
33年发展，珍珍如何将经典推陈出新？有哪些产品矩阵？渠道布局有哪些亮点？跟随本文一同了解。
目录
一、关于珍珍
二、主营产品
三、近期新品：珍珍浓可乐
四、渠道布局
五、跨界联名与品牌联合
六、联系珍珍
一、关于珍珍
珍珍饮料logo
「珍珍」是澳泰（广东）生物科技有限公司（创立于1992年）旗下的国货品牌，拥有完整的产业链，专注于荔枝品类产品的研发。通过丰富产品结构和持续创新，珍珍逐步构建了“经典 潮流”双线产品矩阵。
珍珍坚持自主研发、生产制造和市场运营一体化发展，致力于为消费者创造愉悦的消费体验。其主要产品包括经典荔枝汽水、经典老汽水、果粒果汁饮料、浓可乐等，同时拓展了下酒花生、八宝粥等食品系列，以满足多元化的消费场景需求，如日常休闲、家庭聚餐、旅游出行等。
珍珍荔枝汽水
回顾珍珍的发展历程，1992年，“珍珍”商标正式启用；1994年，“珍珍荔枝”成为第八届冬运会指定产品。随后，珍珍在2006年被认定为第六届亚洲冬季运动会贡献单位；2008年获评“中国果汁饮料产业十大著名品牌”；2009年获得“广东省名优产品”称号。
2023.12-2024.11有糖汽水类目cr10集团及市场份额合计
2024年11月，珍珍宣布沈腾成为品牌代言人，旨在加强品牌的市场推广与全国化布局。据公司官方数据，2024年，珍珍业绩同比增长约30%，在全国招商和渠道拓展方面均有所进展。根据马上赢，2024年，珍珍在有糖汽水市场的排名由第七名上升至第四名，紧随“两乐”和大窑之后，品牌在行业中的市场占有率大幅增长。
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二、主营产品
以荔枝及相关延展产品为核心，专注岭南荔枝相关产品的风味研发与多元形式呈现。目前，其sku接近30个，涵盖经典荔枝汽水、经典老汽水、果粒果汁饮料、浓可乐等，另涉足食品领域，推出了八宝粥和下酒花生系列产品。
(一)经典荔枝汽水系列
经典荔枝汽水系列产品
珍珍经典荔枝汽水自1992年上市以来，已持续销售33年，是品牌的主力产品，在北方地区尤其受到80、90后消费者的喜爱。其经典包装采用六角形排列的设计，抽象表现出了荔枝果实的外观，展现出产品与荔枝元素的紧密关联。
产品口味方面，经典珍珍荔枝汽水果香浓郁，气泡感充盈，且采用低热量、0脂肪的配方；同时，该系列也推出了「无糖珍珍」版本，0卡路里，为消费者提供了更多选择，适合佐餐、休闲及饮品调配等多种饮用场景。
(二)经典老汽水系列
经典老汽水系列产品
珍珍经典老汽水系列于2023年推出，是珍珍继荔枝汽水之后的第二大系列产品。据品牌方透露，该系列产品的销售额目前占据了珍珍整体收益的三分之一以上。
在产品特色方面，经典老汽水系列延续了国潮复刻的视觉风格，瓶身采用彩色设计，具有较强的视觉吸引力。产品口味涵盖哈密瓜味、荔枝味、无糖荔枝味、广西砂糖橘味、荔枝杨梅味、海南菠萝味和烟台青苹果味等，均为低热量、0脂肪配方，满足消费者在不同场景下的解渴及饮品搭配需求。
(三)果粒果汁饮料
果粒果汁饮料
珍珍的果粒果汁饮料系列主打“真果肉 真果汁”概念，选用应季果园新鲜采摘的水果，呈现“边嚼边喝”的双重口感体验。
在产品风味方面，该系列涵盖了多种经典和地域特色水果：
- 荔枝：经典风味，以恰当的酸甜比例，展现甘甜饱满的荔枝香气。
- 菠萝：严选汁多肉脆、味甜香烈、口感无渣的徐闻菠萝，纯正菠萝芳香，果汁甜中带酸，酸甜可口。
- 葡萄：严选香气四溢、回味持久的阳光玫瑰葡萄，清新葡萄香，果汁清爽润口，融合清新与绵柔的口感。
- 沙糖桔：严选饱满果粒、粒粒清爽的广东新鲜沙糖桔，浓郁沙糖桔香味，拥有爆汁果感，清甜不腻。
- 草莓：严选馥郁莓香、粒粒香甜的红颜草莓，鲜嫩草莓芳香，入口酸甜满溢。
(四)其它产品
1、食神央厨·肉酥花生
食神央厨·肉酥花生
珍珍食神央厨·肉酥花生，口感香脆，共推出四种口味，满足不同消费者的偏好：
-
芥末鱿鱼：融入海味元素，带来独特辛辣感
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五香牛肉：牛肉香气浓郁、有嚼劲，口感层次丰富
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麻辣鸡丝：鲜香鸡丝，调味均匀，丝丝入味
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藤椒小鱼：鲜香小鱼，辅以藤椒，麻香酥脆
2、广式精炖八宝粥
广式八宝粥
珍珍广式精炖八宝粥主打细熬慢煮工艺，经过1.5小时的炖煮，固体物含量≥55%，口感丰富，豆香浓郁。产品配料简单，主要原料包括红豆、小麦、绿豆、花生、糯米、大麦、红米和大米，仅搭配水和白砂糖进行熬煮，呈现传统的粗粮八宝风味。
该产品适合多种场景饮用，包括旅途、露营、休闲时光、追剧、午后加餐，也可以作为能量早晚餐，满足消费者对于便捷、营养的需求。
三、近期新品：珍珍浓可乐
珍珍浓可乐
2025年4月，珍珍推出了“浓可乐”产品，该产品采用了更足量的可乐提取物及更精确的香料配比，旨在呈现经典可乐最原始的浓郁厚实口感和味道层次。据珍珍官方数据获悉，浓可乐上线1小时销量即达到800万瓶。
这款产品的“浓”主要体现在口感、香气、气泡和视觉效果四个方面。口感上，浓可乐的独特配方还原了经典可乐饱满厚实的口感；香气方面，运用更精准的香料与白砂糖配比，通过焦糖反应突出烘烤浓香；气泡方面，汽足绵密，杀口感持久，口感更强烈。
此外，浓可乐整体采用黑金配色及经典瓶型，搭配浓郁深色液体，突显出“料足、味浓”的特点。产品设计上，珍珍还将“浓”作为超级符号呈现，采用简繁字体双面设计，将现代时尚与传统经典相结合，强化消费者的第一视觉感知，突出与其他可乐产品的差异化。包装上的冰块、气泡及可乐汽水溢出的画面，也进一步强化了消费者对产品的畅爽联想和饮用欲望。
珍珍浓可乐
浓可乐的目标消费群体包括16-30岁的新生代消费者，他们勇于尝试新产品，追求独特体验，并不盲目追随大品牌；同时也面向中重度可乐爱好者，针对其对市面上部分可乐口感变化的不满，提供更浓更经典的替代选择。
此外，浓可乐还覆盖了火锅、烧烤、川湘菜等重口味美食场景中的食客们，满足他们在重口味饮食中搭配特定饮料的需求，有助于解辣解腻，增添美食体验。在饮用场景上，浓可乐同样适用于补水解渴、聚会助兴和休闲畅饮等多元化需求。
四、渠道布局
在渠道结构方面，中国汽水市场以线下渠道为核心，主要涵盖各类商超、便利店及专卖店等实体零售终端。随着电子商务不断发展，线上渠道的重要性日益凸显，为消费者带来更高的购物便利性，也让品牌在市场拓展上拥有了更多的可能性。预计未来，线上渠道的销售占比将持续扩大，并逐步与线下渠道实现深度融合，推动了全渠道发展进程。
珍珍饮料渠道九游会的合作伙伴
经过33年的发展，珍珍已在东北、华北、华东和华南等地区建立了广泛的销售网络，在实体零售方面，珍珍与、盒马、永辉超市、、罗森、赵一鸣零食等众多连锁及新零售系统达成合作，并会为经销商们提供资源支持，如市场费用、物料、价格签、促销台等。
珍珍电商x新零售生态布局
同时，珍珍也顺应电商发展趋势，积极拓展线上销售渠道，并结合新零售模式，打通了线上线下链路，形成了闭环营销。依托六大关键模块，珍珍实现了产品从“种草”到“转化”的高效衔接：
在线种草：通过主流新媒体种草，实现线上线下联动，吸引消费者兴趣，打造产品认知。
私域流量：粉丝圈层养成，持续激活粉丝，培育品牌忠诚度。
自媒体矩阵：建立自媒体生态，输出内容，维系及纳新，增强用户粘性。
直播生态：依托自有电商直播团队及头部达人主播合作，打造直播销售场景，强化即时转化。
流量导入：整合营销、渠道和产品端的流量入口，助推用户转化，形成闭环。
koc矩阵：粉丝内容输出，增强品牌传播的裂变效应，形成多层次种草链路
五、跨界联名与品牌联合
(一)珍珍 x 哆啦a梦
珍珍 x 哆啦a梦
2019年，珍珍就与经典动漫形象哆啦a梦展开联名合作，推出限量版产品及礼盒，2024年夏天再次返场。珍珍荔枝汽水的罐身采用多彩设计，并融入了标志性的哆啦a梦人物形象，唤起了消费者的童年回忆。这次联名不仅为珍珍品牌增添了更多情感与趣味元素，还吸引了大量网友关注和分享，进一步提升了产品的市场热度与讨论度。
珍珍 x 哆啦a梦
(二)珍珍 x 敦煌博物馆
珍珍 x 敦煌博物馆
2022年新春，珍珍与敦煌博物馆跨界合作，推出了虎年限定联名产品、礼盒及创意周边，罐身设计融入了飞天神仙、飞天仙女和祥瑞白虎等敦煌元素，彰显了传统文化的艺术魅力。此前，双方也曾合作推出飞天系列产品和国潮酷爽系列产品，后者采用红绿、黑白的高级感撞色设计，强化了品牌的视觉个性和年轻化表达。
珍珍国潮酷爽系列产品
(三)珍珍 x 正仓开运
珍珍 x 正仓开运
2020年，珍珍与正仓开运ip达成联名合作，围绕源自大唐的“正仓开运猫”形象展开。正仓开运猫源自大唐，被高僧带到日本后，被民众赋予了幸运的形象，并得到了广泛传播。此次合作推出了联名产品、礼盒及创意周边，包装设计融入了平安喜乐、元气满满、日富一日、万事开挂等寓意，为品牌注入了更多文化内涵，并丰富了消费体验。
(四)珍珍 x 强爽
珍珍 x 强爽
2023年，珍珍与鸡尾酒品牌rio强爽展开联名合作，推出了融合荔枝和酒的新口味产品，同时结合5月20日的“情人节”主题，开展了联动话题营销和粉丝互动活动。此次合作不仅拓展了产品的口味创新，也为产品注入了更多趣味性，增强了消费体验，拉近了品牌与年轻消费群体的距离。
(五)珍珍 x 鱼眼咖啡
珍珍 x 鱼眼咖啡
2020年，珍珍与精品咖啡连锁品牌鱼眼咖啡展开联名合作，联合开发了“珍珍荔枝美式”饮品。独特的荔枝清香的珍珍荔枝汽水，搭配过滤掉油脂的浓缩咖啡，清甜爽口，醇厚香浓。该款产品在鱼眼咖啡门店及自营外卖平台均可购买，并同步推出了限定杯套等周边产品。此次合作涵盖产品开发、周边合作及社交互动等内容，为消费者带来了全新的跨界饮品体验。
(六)半夏荔枝异业合作
珍珍半夏荔枝异业合作
珍珍发挥自家果园优势，推出半夏荔枝鲜果项目，6月上市。该项目不仅包括半夏荔枝的鲜果销售，还涵盖与其他品牌的异业合作、联名文创礼盒的开发，以及结合文旅体验的联合主题营销活动等。
六、联系珍珍
珍珍九游会的联系方式
总部地址：广东省佛山市三水区西南街道金淼路2号1栋、2栋101、3栋、5栋、6栋
联系电话： 86 400-088-8482
九游会官网：http://www.zzdrinks.cn/
天猫：珍珍食品旗舰店
商务对接合作九游会的联系方式
方帅龙
招商经理
电话： 86 173-2277-6068
邮箱：aniuxiaoyi@126.com
微信号：zzzsh1992
招商经理
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本文未标注来源图片/数据均来自珍珍
本文作者：aimee, foodtalks
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