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2023-10-31
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本文为foodtalks食品麦小多原创。
从夫妻批发店，到营收超45亿元的行业独角兽，做对了什么？
/十月稻田 - 短视频/
上一期：茅台
短视频看不够，来看看脚本文案吧~
/十月稻田 - 脚本/
从农贸批发夫妻店，
到港股上市市值超200亿！
十月稻田如何把大米生意做得如此“香甜”？
2023年10月12日，
一家名叫（全称：十月稻田集团股份有限公司）
的企业在港交所正式挂牌。
这年头多一个上市公司不稀奇，稀奇的是，
这位刚刚踏入港交所的新成员，
主要卖的是预包装大米、杂粮、干货这些农产品。
在中国，米粮无疑是相当庞大的市场。
尤其是大米，2022年市场规模已达7234亿元，
牢牢占据中国厨房主食食品市场最大板块。
然而，这是一个相当典型的“有品类无品牌”的赛道。
去大街上随机抓一个幸运消费者，
问他什么大米好吃？
他大概率能脱口而出东北大米或者五常大米。
呃……当然也不排除，
会有苏北人民高呼“苏波米才是最dio的！”
但无论是东北米还是苏北米。
如果你问他哪个牌子的大米好吃，
那他很有可能要支支吾吾半天，
然后告诉你，不好意思，
我们家是超市里买的散装大米。
在这样的市场环境下，
做预包装大米其实很难做出品牌。
但偏偏，十月稻田做到了！
十月稻田的创始人王兵是东北辽宁人。
黑土地哺育出了品质优良的东北大米，
从80年代就开始投身粮食行业的家族背景，
则为王兵积攒了宝贵的经验和认知。
2005年，王兵和妻子赵文君
成立。
为了扩大产品销售，两人来到北京，
在一个农贸市场开了一家粮食批发店。
在大米行业，批发是一个常见且行得通的销路，
但同时也带来了下游客户拥有更大议价权的被动局面。
如果一直走农贸批发这条路，
按一袋米8毛、一块这种挣法，
那百亿这个数字，对王兵夫妇来说，
大概率只有梦里才会出现。
那怎么办？直接进商超吗？
可商超里预包装大米的地界儿上，
有金龙鱼、福临门这些强龙常年盘踞，
新出茅庐的小将去和他们正面交锋恐怕讨不了好啊！
一筹莫展之际，有一个渠道
落入了王兵的视线范围之内，
那就是——电商。
2010年那会儿，乘着互联网的东风，
各大电商平台正发展得如火如荼。
但在电商平台卖大米，无疑还是个新鲜事儿。
如果能在众人之先，提前布局线上渠道，
未尝不是一个弯道超车的好机会！
不仅如此，选择电商平台还有一个好处。
随着85、90后一代逐渐成长，
购买米粮之类的“重担”也落到了他们肩上。
他们大多是独居，
或者是刚刚组建两口之家、三口之家。
对他们来说，
过去动辄50斤往上的大包装大米不仅笨重，
买回去还吃不完，往往更青睐25斤往下的小包装。
如果能直接送货上门就更好了，
这时候电商平台的物流实力不就派上用场了嘛！
于是，一条新的大米商业链路
摆在了王兵夫妇眼前：
主攻线上平台，借力电商物流优势，
主做小包装新鲜大米，用便捷与优质，
俘获年轻消费群体的心。
王兵夫妇抓准机遇，
先是第一时间与京东达成了合作。
次年，先后注册和十月稻田两个品牌，
前者定位中高端市场，后者立足大众市场。
往后的几年里，十月稻田先后和天猫、
一号店、当当网、盒马等多个平台建立了合作关系，
积累了丰富的线上渠道经验。
而为了满足消费者们对“小包装”和“新鲜”的需求。
十月稻田还推出了2.5kg乃至480g的超小规格鲜米。
两层密封包装，配一个拧盖口，
防虫保鲜还不用倒进米箱，
把“新鲜”两个字贯彻了个十足！
然而，要保障大米的新鲜，
功夫在更在产品之外。
从自建高标准恒温存储仓，
到引入进口加工设备，
在相当一部分米厂还停留在作坊时代时，
十月稻田已然拥有了十余条自动化生产线。
稳定的供应链，
让十月稻田能更好地承接住源源不断的订单。
这些订单既离不开优良的产品品质，
也得益于持续不断的营销投入。
2022年，十月稻田销售及营销费用达3.15亿元。
有人评价说，
十月稻田是在把自己当做一个消费品牌在经营，
而非一个农业公司。
这确实是一个行之有效的策略。
从2017年至2020年，
十月稻田的年复合增长率超过60%，
2022年，十月稻田营收额更是超过45亿元！
然而这样的策略能否取得长久的成功，
还留待时间验证。
你对十月稻田怎么看？
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我是麦小多，和你分享食品的创新故事
我们下期再见
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